专利构建竞争壁垒,为中国企业开拓高端市场

威高集团
手术缝合线包

专利构建竞争壁垒
为企业开拓高端市场

IDC认为,任何产品的设计开发都要以目标人群的需求以及他们在使用过程中的便捷应用为设计出发点,一件产品只有被用户认可,才具备成为商品的潜质并为企业带来长期稳定丰厚的经济效益。

在国际市场已拥有相当知名度的威高富森医疗,希望提升其医用手术缝合线包的产品定位及形象进入国际中 高端市场,它与英国IDC产品化机构展开合作,以创新手术缝合线包装设计实现了这一目标。

在此之前,威高富森的缝合线包形态简单,适用普通医院。而国际上其他大型的缝合线生产商,已经开始使用现代化的塑料缝合线包装,提高它在手术过程中的操作性能。

为了帮助威高富森进入国际中高端市场,英国IDC旨在为其设计研发一款既不侵权同时可申请 发明专利的创新手术缝合线产品包装,同时外观及可用性都要达到国际一流标准。

经过大量手术观察及访谈,英国IDC发现医用手术缝合线包的重要使用人群为护士而非外科医生,因为在进行手术之前,护士就要根据手术需求准备好针以及与缝合线型号匹配的手术缝合线包。通过对护士的详尽调研,英国IDC了解到他们对缝合线包最大的需求是在手术过程中能快速抽出缝线且缝线不会打结。

基于任何产品的设计开发都要以目标人群的需求以及他们在使用过程中的便捷应用为设计出发点,一件产品只有被用户认可,才具备成为商品的潜质并为企业带来长期稳定丰厚的经济效益。

护士对缝合线包的上述需求能否实现取决于线包的绕线方式。经过对不同绕线方式反复制作模型进行测试,IDC最终为威高富森设计的手术缝合线包采用了八字形绕线方式,它不但很好地满足了护士顺利、迅速抽线的需求,还规避了市场已有的缝线缠绕专利,威高富森也因此顺利申请到了属于公司的发明专利,以保护对该产品的投入。

考虑到在生产流程中,缠线工序需要人工操作,英国IDC特别结合威高富森的生产工艺为之设计了配套的缠线工具概念,确保新产品以低成本、高品质的标准投入生产并 提高生产效率

在IDC看来,结合研发、设计、生产为一体的产品化过程,必须在设计过程中考虑产品的实现问题,对各环节的细节都要加以考量和控制。为提高护士操作的有效性,IDC在手术缝合线包上还特别设计可放置不同型号针头的卡槽,方便取用。

当然,成功的产品还需要相匹配的包装及品牌设计来实现产品的全面升级,尤其是面向国际中高端市场的产品。除了为手术缝合线包设计灭菌包装,英国IDC根据国际用户对产品包装上说明文字及图形信息的读取习惯,对所有包装上的信息进行分重点读取设计,并通过对材料的选择使其满足国际用户的使用需求及存储方式。

最后英国IDC还为威高富森进行了整个品牌标识的全新提升,使其与包装相呼应,突出产品DNA,营造了系列产品的整体感。经过与IDC的通力协作,威高富森迅速开拓了国际中高端市场,其缝合线系列产品利润增长了20%。

这是通过全方位提升产品为企业创造价值的典型案例:相比传统包装缝合线,新产品提升了20%的销售利润

英国IDC认为,通过技术、材料、使用体验、外观及功能创新将概念或核心技术转化为优质产品并实现成功销售这一全方位的产品化过程无疑将提高企业的竞争优势、提升企业商业价值的创造。


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机构概念

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已获专利的设计

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原型测试

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为生产的设计

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